Sau một thời gian im ắng, gần đây thị trường bất động sản có vẻ sôi động trở lại với hàng loạt dự án đất nền, căn hộ được tung ra thị trường, trong đó không ít dự án “ăn theo” gói hỗ trợ 30 ngàn tỷ của Chính phủ. Tuy nhiên theo nhận định của nhiều chuyên gia, thị trường vẫn sàng… lọc gắt gao, ngoài chính sách về giá, thanh toán, hậu mãi những dự án tạo sự khác biệt sẽ thu hút người mua.
Cho đến thời điểm này, việc khách hàng được vay gói ưu đãi 30 ngàn tỷ với lãi suất 6% chỉ đếm trên đầu ngón tay. Điều này không như kỳ vọng của nhiều người, mới đây Bộ Xây Dựng lại có văn bản khẳng định, người mua nhà xã hội không cần chứng minh thu nhập khiến không ít người… phì cười. Như vậy các dự án nhà ở thương mại vẫn là sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng.
Theo Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM, hiện nay đang có dấu hiệu chệch mục tiêu đặt ra ban đầu của Nghị quyết 02. Nghị quyết 02 nói phải giải quyết hàng tồn kho thì chúng ta lại đi xây dựng thêm nhà ở xã hội, tăng cung mà không phải là giải quyết hàng tồn. Bên cạnh đó còn có nguy cơ hình thành lợi ích nhóm trong quá trình xử lý vấn đề. Bên cạnh đó, đối với người tiêu dung, theo như báo chí đưa tin thì mới có 1 trường hợp ở Sài Đồng - Hà Nội là được vay 1 suất. Mới có 1 người thôi mà đáng lẽ ra phải giải ngân rất nhanh cho 21.000 tỷ này, để tạo cú hích rất lớn cho thị trường bất động sản. Đấy cũng là cái còn chưa hợp lý. (Báo Đất Việt ngày 4/7/2013)
Một ưu thế của nhà ở thương mại là khách hàng có thể dễ dàng mua bán mà không bị ràng buộc gì. Cộng vào đó, hầu hết các chủ đầu tư hiện nay khi bán hàng đều có chính sách khuyến mãi, hậu mãi khá tốt, điều kiện thanh khoản khá linh hoạt… nên đã thu hút rất lớn khách hàng. Thực tế ở phân khúc căn hộ, những dự án có vị trí tốt vẫn thu hút rất lớn khách hàng. Một dự án ở Bình Thạnh, chuẩn bị đưa ra thị trường nhưng rất nhiều nhà đầu tư thứ cấp muốn tham gia đầu tư. Ngoài ra, một số dự án có vị trí đắc địa, có thể phát triển thành trung tâm thương mại, tiềm năng phát triển mạnh có sức thu hút nhà đầu tư rất lớn.
Dự án Bảy Hiền Tower (Quận Tân Bình, TPHCM) do Group Bảy Hiền Tower thực hiện được xây dựng tại một vị trí hết sức đặc biệt: Ngay cạnh chợ Tân Bình. Được tiếp cận chính từ đường Lý Thường Kiệt và đường Lạc Long Quân với diện tích lớn vào loại nhất nhì Sài Gòn, chợ Tân Bình gắn liền với làng nghề dệt, sản xuất nguyên phụ liệu ngành dệt may, sản xuất hàng may mặc… Việc ngôi chợ gắn liền với làng nghề đã giúp tạo lập nên mạng lưới liên hoàn sản xuất - tiêu thụ quy mô lớn, trở thành chợ đầu mối cung cấp hàng hóa cho khách hàng trên khắp cả nước. Đó là sự khác biệt của dự án này với nhiều dự án căn hộ chung cư khác.
Việc kinh doanh tại chợ Tân Bình ngày càng phát triển, thu hút người mua - người bán khắp nơi chọn nơi này làm chốn giao thương. Nhiều tiểu thương trở thành thương nhân. Theo khảo sát của chúng tôi, hiện nay các sạp tại chợ Tân Bình có diện trích 4-5m2 có giá khoảng 1,5 tỷ đồng. Nhưng hiện nay chợ Tân Bình không còn chỗ trống, mặt bằng buôn bán phát triển ra các tuyến đường quanh chợ tạo nên một quần thể chuyên doanh riêng biệt.
Trong bối cảnh đó, tại vùng thương mại Bảy Hiền này, một công trình cao ốc đã được khởi công xây dựng, cách chợ Tân Bình chỉ 500m, đó là Bảy Hiền Tower, cao 23 tầng, 5 tầng đế là Thương xá Bảy Hiền. Trong đợt bán căn hộ vừa qua có nhiều khách hàng là những tiểu thương đang kinh doanh tại vùng thương mại Tân Bình - Bảy Hiền. Thương xá Bảy Hiền với diện tích 7.000m² sẽ là nơi kinh doanh chợ sỉ ngành may mặc và các dịch vụ đi kèm. Khu chợ sẽ được phân chia sạp diện tích 5-15m², gồm nhiều phân khu: Tài chính, nguyên phụ liệu ngành may mặc, hàng may sẵn, ẩm thực, hồ bơi, spa, thể dục... tạo thành một tổ hợp liên hoàn buôn bán - dịch vụ tài chính - dịch vụ ăn uống - dịch vụ chăm sóc sức khỏe.
Do số lượng sạp có hạn, nên Ban giám đốc Group Bảy Hiền Tower sẽ bán theo diện ưu tiên, mà ưu tiên một là khách hàng đã mua căn hộ Bảy Hiền Tower. Trong tương lai gần, Thương xá Bảy Hiền hứa hẹn sẽ là điểm nhấn trong vùng thương mại Bảy Hiền, là điểm đến đầy hứa hẹn dành cho thương nhân, cũng là nơi an cư lý tưởng bởi tiện ích tại chỗ, kết nối giao thông cũng như an toàn, văn minh của Bảy Hiền Tower.
Những dự án không có lợi thế như Bảy Hiền Tower thì phải “chạy đua” với chính sách bán hàng. Với phương thức thanh toán trả chậm, căn hộ dự án Hưng Phát (H.Nhà Bè, TPHCM), chủ đầu tư cho biết người mua thanh toán 60% giá trị căn hộ, phần còn lại thanh toán trong vòng 2 năm. Thuduc House đã đưa ra chương trình “TDH-Ngày vàng giao dịch”, người mua thanh toán 40% giá trị căn hộ, phần còn lại khách hàng trả góp trong vòng 3 năm.
Nói về xu hướng bán hàng hiện nay, ông Nguyễn Tạ Phúc, Tổng giám đốc Công ty Long Hưng Phát, cho rằng trong bối cảnh thị trường chuyển động chậm chạp như hiện nay, các chủ đầu tư phải tìm cách đưa sản phẩm ra thị trường, giảm giá bán căn hộ thông qua các chương trình khác nhau. Nếu không thì dự án phải có vị trí hấp dẫn, có khả năng sinh lợi cao, có những mô hình kinh doanh mới lạ như Bảy Hiền Tower nhằm gia tăng giá trị bất động sản cho khách hàng thì họ sẽ ủng hộ dự án.
Cho đến thời điểm này, việc khách hàng được vay gói ưu đãi 30 ngàn tỷ với lãi suất 6% chỉ đếm trên đầu ngón tay. Điều này không như kỳ vọng của nhiều người, mới đây Bộ Xây Dựng lại có văn bản khẳng định, người mua nhà xã hội không cần chứng minh thu nhập khiến không ít người… phì cười. Như vậy các dự án nhà ở thương mại vẫn là sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng.
Theo Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM, hiện nay đang có dấu hiệu chệch mục tiêu đặt ra ban đầu của Nghị quyết 02. Nghị quyết 02 nói phải giải quyết hàng tồn kho thì chúng ta lại đi xây dựng thêm nhà ở xã hội, tăng cung mà không phải là giải quyết hàng tồn. Bên cạnh đó còn có nguy cơ hình thành lợi ích nhóm trong quá trình xử lý vấn đề. Bên cạnh đó, đối với người tiêu dung, theo như báo chí đưa tin thì mới có 1 trường hợp ở Sài Đồng - Hà Nội là được vay 1 suất. Mới có 1 người thôi mà đáng lẽ ra phải giải ngân rất nhanh cho 21.000 tỷ này, để tạo cú hích rất lớn cho thị trường bất động sản. Đấy cũng là cái còn chưa hợp lý. (Báo Đất Việt ngày 4/7/2013)
Một ưu thế của nhà ở thương mại là khách hàng có thể dễ dàng mua bán mà không bị ràng buộc gì. Cộng vào đó, hầu hết các chủ đầu tư hiện nay khi bán hàng đều có chính sách khuyến mãi, hậu mãi khá tốt, điều kiện thanh khoản khá linh hoạt… nên đã thu hút rất lớn khách hàng. Thực tế ở phân khúc căn hộ, những dự án có vị trí tốt vẫn thu hút rất lớn khách hàng. Một dự án ở Bình Thạnh, chuẩn bị đưa ra thị trường nhưng rất nhiều nhà đầu tư thứ cấp muốn tham gia đầu tư. Ngoài ra, một số dự án có vị trí đắc địa, có thể phát triển thành trung tâm thương mại, tiềm năng phát triển mạnh có sức thu hút nhà đầu tư rất lớn.
Dự án Bảy Hiền Tower (Quận Tân Bình, TPHCM) do Group Bảy Hiền Tower thực hiện được xây dựng tại một vị trí hết sức đặc biệt: Ngay cạnh chợ Tân Bình. Được tiếp cận chính từ đường Lý Thường Kiệt và đường Lạc Long Quân với diện tích lớn vào loại nhất nhì Sài Gòn, chợ Tân Bình gắn liền với làng nghề dệt, sản xuất nguyên phụ liệu ngành dệt may, sản xuất hàng may mặc… Việc ngôi chợ gắn liền với làng nghề đã giúp tạo lập nên mạng lưới liên hoàn sản xuất - tiêu thụ quy mô lớn, trở thành chợ đầu mối cung cấp hàng hóa cho khách hàng trên khắp cả nước. Đó là sự khác biệt của dự án này với nhiều dự án căn hộ chung cư khác.
Việc kinh doanh tại chợ Tân Bình ngày càng phát triển, thu hút người mua - người bán khắp nơi chọn nơi này làm chốn giao thương. Nhiều tiểu thương trở thành thương nhân. Theo khảo sát của chúng tôi, hiện nay các sạp tại chợ Tân Bình có diện trích 4-5m2 có giá khoảng 1,5 tỷ đồng. Nhưng hiện nay chợ Tân Bình không còn chỗ trống, mặt bằng buôn bán phát triển ra các tuyến đường quanh chợ tạo nên một quần thể chuyên doanh riêng biệt.
Trong bối cảnh đó, tại vùng thương mại Bảy Hiền này, một công trình cao ốc đã được khởi công xây dựng, cách chợ Tân Bình chỉ 500m, đó là Bảy Hiền Tower, cao 23 tầng, 5 tầng đế là Thương xá Bảy Hiền. Trong đợt bán căn hộ vừa qua có nhiều khách hàng là những tiểu thương đang kinh doanh tại vùng thương mại Tân Bình - Bảy Hiền. Thương xá Bảy Hiền với diện tích 7.000m² sẽ là nơi kinh doanh chợ sỉ ngành may mặc và các dịch vụ đi kèm. Khu chợ sẽ được phân chia sạp diện tích 5-15m², gồm nhiều phân khu: Tài chính, nguyên phụ liệu ngành may mặc, hàng may sẵn, ẩm thực, hồ bơi, spa, thể dục... tạo thành một tổ hợp liên hoàn buôn bán - dịch vụ tài chính - dịch vụ ăn uống - dịch vụ chăm sóc sức khỏe.
Do số lượng sạp có hạn, nên Ban giám đốc Group Bảy Hiền Tower sẽ bán theo diện ưu tiên, mà ưu tiên một là khách hàng đã mua căn hộ Bảy Hiền Tower. Trong tương lai gần, Thương xá Bảy Hiền hứa hẹn sẽ là điểm nhấn trong vùng thương mại Bảy Hiền, là điểm đến đầy hứa hẹn dành cho thương nhân, cũng là nơi an cư lý tưởng bởi tiện ích tại chỗ, kết nối giao thông cũng như an toàn, văn minh của Bảy Hiền Tower.
Những dự án không có lợi thế như Bảy Hiền Tower thì phải “chạy đua” với chính sách bán hàng. Với phương thức thanh toán trả chậm, căn hộ dự án Hưng Phát (H.Nhà Bè, TPHCM), chủ đầu tư cho biết người mua thanh toán 60% giá trị căn hộ, phần còn lại thanh toán trong vòng 2 năm. Thuduc House đã đưa ra chương trình “TDH-Ngày vàng giao dịch”, người mua thanh toán 40% giá trị căn hộ, phần còn lại khách hàng trả góp trong vòng 3 năm.
Nói về xu hướng bán hàng hiện nay, ông Nguyễn Tạ Phúc, Tổng giám đốc Công ty Long Hưng Phát, cho rằng trong bối cảnh thị trường chuyển động chậm chạp như hiện nay, các chủ đầu tư phải tìm cách đưa sản phẩm ra thị trường, giảm giá bán căn hộ thông qua các chương trình khác nhau. Nếu không thì dự án phải có vị trí hấp dẫn, có khả năng sinh lợi cao, có những mô hình kinh doanh mới lạ như Bảy Hiền Tower nhằm gia tăng giá trị bất động sản cho khách hàng thì họ sẽ ủng hộ dự án.
nhacunhamoi.com - Theo Anh Thư (SGGP Online)